Почему товары для школы и офиса?
Все больше потребителей отдают предпочтение супер- и гипермаркетам, позволяющим приобретать в одном месте все необходимое: продукты питания, хозяйственные товары, канцелярские принадлежности, бытовые мелочи и прочее. Исследования показывают, что чрезмерно узкая специализация магазинов не всегда приводит к их успешности. В целях формирования имиджа удобного магазина и привлечения покупателей, увеличения прибыльности за счет роста доли «импульсных, удобных» покупок в товарные матрицы вводятся сопутствующие категории. Например, в успешных магазинах, основной специализацией которых являются продукты питания, соотношение между ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров составляет 60:40 %.
Одной из наиболее перспективных, оборачиваемых (1-2 месяца) и доходных (маржинальная прибыль до 66 000 рублей в год \ 1 м2 торговой площади) групп непродовольственных товаров являются товары для школы и офиса. Ваш магазин станет еще более прибыльным для Вас и удобным для покупателей, если каждый сможет найти в нем что-то для себя: школьник — акварель и альбом для рисования, студент — тетради или папку для курсовых работ, предприниматель — ежедневник или калькулятор.
Где деньги?
Приведем достаточно простой расчет маржинальной прибыли, которую принесут Вашему магазину товары для учебы и офиса. Все данные и цифры основаны на реальном опыте наших клиентов, работающих в формате магазина самообслуживания и имеющих группу товаров для школы и офиса в своем ассортименте.
Согласно данным наших клиентов, товарооборот с 1 погонного метра торгового оборудования составляет 12-33 тысяч рублей в месяц, в зависимости от представленности в магазине товаров для школы и офиса (выкладки) и формата самого магазина. Средневзвешенный коэффициент перевода погонных метров торгового оборудования в торговую площадь составляет 0,5. Наценки на различные товары данной группы могут варьироваться от 30% до 100%.
Таким образом, при средневзвешенной наценке 50% маржинальная прибыль с 1 м2 торговой площади составляет от 24 000 рублей в год для выкладки на 1 погонном метре торгового оборудования (без выделенного отдела товаров для школы и офиса) до 66 000 рублей в год для выкладки на 15 погонных метрах (большой отдел товаров для школы и офиса).
Ниже предлагаем расчет товарооборота и маржинальной прибыли в зависимости от размера отдела товаров для школы и офиса (торгового оборудования / торговой площади).
№ | Отдел | Торговое оборудо- вание, пм |
Торговая площадь, м2 | Валовые продажи, руб.\1пм | Валовые продажи, руб.\ все пм | Маржинальная прибыль, руб. | |||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
в месяц | в год | в месяц | в год | в месяц | в год | ||||
1 | без отдела | 1 | 2 | 12 000 | 144 000 | 12 000 | 144 000 | 4 000 | 48 000 |
2 | малый отдел | 3 | 6 | 15 000 | 180 000 | 45 000 | 540 000 | 15 000 | 180 000 |
3 | средний отдел | 5 | 10 | 19 500 | 234 000 | 97 500 | 1 170 000 | 32 500 | 390 000 |
4 | большой отдел | 10 | 20 | 25 500 | 306 000 | 255 000 | 3 060 000 | 85 000 | 1 020 000 |
5 | 15 | 30 | 33 000 | 396 000 | 495 000 | 5 940 000 | 165 000 | 1 980 000 |
Программа «ВАШ УДОБНЫЙ СУПЕРМАРКЕТ» повысит привлекательность вашего магазина, сделает ваш бизнес более прогнозируемым, устойчивым и прибыльным.