07.08.2014
Товарный обзор. Пеналы кризиса не боятся
Пенал был изобретен тогда, когда человечество научилось писать: возникла необходимость в чем-то хранить письменные принадлежности. Долгое время внешний вид пенала не слишком сильно менялся: небольшая прямоугольная коробочка должна была сохранять от поломки хрупкие гусиные перья. Но с бурным развитием технологий во второй половине XX века все изменилось. Сейчас на рынке школьных принадлежностей существует огромное количество самых разнообразных моделей этих полезных изделий, новые коллекции выпускаются каждый год, и нет поводов утверждать, что в ближайшее время ситуация изменится к худшему.
На рынке пеналов серьезными игроками являются европейские производители, изделия которых относятся к среднему и высокому ценовому сегментам, а также страны Юго-Восточной Азии, чьи товары расположились в среднем и низком ценовых сегментах, российская продукция уверенно занимает средний ценовой сегмент (таблица 1). На сегодняшний день у нее есть хорошие шансы на увеличение сбыта, ведь, в связи с ростом курса доллара, китайский товар подорожает и станет менее конкурентноспособным. Также существует мнение, что, по мере улучшения экономической ситуации в стране, покупатели все чаще будут обращать внимание на дизайн и качество товара, будут отдавать предпочтение более дорогим, практичным моделям, независимо от страны-производителя. Пеналы - это такой товар, который представлен во всех ценовых сегментах, и значит, каждый сможет выбрать товар в соответствии со своими финансовыми возможностями.
Хочется подчеркнуть, что группа компаний «Самсон» всегда формирует закупки товара заблаговременно, до начала школьного сезона, поэтому ценообразование было проведено до экономических изменений на рынке. Цены на нашу продукцию уже установлены и останутся неизменны к началу закупок реселлеров.
Российский рынок школьных пеналов — рынок, находящийся в активном развитии последние несколько лет. Востребованность этой товарной категории, относительная простота в изготовлении, возможность экспериментировать с формой и дизайном — все это способствует тому, что на рынке ежегодно появляются новые игроки, далеко не все из которых в состоянии выдержать острую конкурентную борьбу с крупными, давно завоевавшими популярность производителями и дистрибьюторами.
Продажи «на отлично»
Ассортимент пеналов на российском рынке огромен. Для того, чтобы реселлеру было удобнее и быстрее составлять новую коллекцию к сезону, необходимо учитывать возрастные и гендерные предпочтения будущих покупателей, анализировать продажи прошлых сезонов, учитывая при этом покупательскую способность региона. Вот несколько общих тенденций продаж.
1. Гендерные различия, играющие важную роль при выборе пенала в начальной школе, мало заметны при выборе потребителем формы, но сильно влияют на выбор оформления пенала (таблица 2).
2. По типу конструкции лучше всего продаются створчатые пеналы с одним отделением. Также весьма популярны пеналы-косметички и пеналы-тубусы, а хуже всего покупают пеналы-игрушки.
3. Пеналы с наполнением удобны, практичны, приучают ребенка к порядку, но большинство экспертов утверждает, что продаются они хуже, чем пеналы без наполнения. В ассортименте продавца должно быть и то, и другое, однако пеналы без наполнения более универсальны, ведь в каждой школе свои требования к комплекту обязательных канцтоваров.
Пенал — не просто одна из многочисленных позиций канцелярских товаров. Это — постоянно растущая товарная категория, чему способствует улучшившаяся в России демографическая ситуация. Пеналы представляют собой детский сегмент, а с детской продукцией всегда работать интересно как производителям, так и поставщикам. Создание пеналов является творческим процессом, связанным не только с подбором качественных материалов и совершенствованием деталей, но и с проявлением креативности с целью угодить очень важной аудитории — детям. Кроме того, реселлеру выгодно включать пеналы в свой ассортимент, так как их товарооборот очень высок. Если товар закупить вовремя, его можно продать в очень большом объеме.
С полным текстом товарного обзора Вы можете ознакомиться в электронной версии журнала "Канцелярия", перейдя по ссылке www.kanzelaria.ru.
Воспользуйтесь уникальной возможностью подобрать ассортимент пеналов среди большого разнообразия продукции от популярных ТМ BRAUBERG, ПИФАГОР, ERICH KRAUSE, TIGER FAMILY в оптовом интернет-магазине www.samsonopt.ru/zakaz и сформируйте привлекательное для покупателя предложение с минимальными затратами времени.