О компании Новости Ручки: товарный обзор от бренд-менеджера BRAUBERG

22.04.2020

Ручки: товарный обзор от бренд-менеджера BRAUBERG

Как устроен рынок ручек?

Чтобы понять структуру данного рынка, следует отдельно анализировать спрос по типу чернил и по типу корпуса ручек.

По типу чернил безусловным лидером являются шариковые ручки. Этот классический инструмент для письма традиционно занимает лидирующие позиции в продажах. Именно поэтому порядка 70 % всего ассортимента ручек BRAUBERG составляют модели с шариковым механизмом. Второе место, существенно уступая шариковым, занимают гелевые ручки. На последних местах находятся линеры, капиллярные и другие ручки.

Если рассматривать сегментацию по типу корпуса, то здесь тоже лидируют простые модели – неавтоматические ручки. Их доля рынка около 70 %. Из 30 %, принадлежащих автоматическим ручкам, 20 % приходится на модели с кнопочным механизмом и 10 % – с поворотным.

Объем рынка ручек по данным маркетингового агентства GFK составляет порядка 8 миллиардов рублей.

Спрос на обычные и нестандартные ручки

В BRAUBERG мы уделяем особое внимание современным трендам. Так, серия  Extra Glide, выполненная в сочных и броских цветах, с первых дней показала хорошие продажи. Это говорит об интересе потребителя к товарам такого рода.

Выводя на рынок подобные товары, мы изначально понимаем, что это back-basket-позиции, зачастую рассчитанные на импульсные покупки. И доля их продаж в структуре бренда Brauberg будет невелика.

Специфика данного сегмента такова, что 80 % процентов  прибыли приносят классические базовые модели, и в погоне за трендами не стоит об этом забывать. Актуализируя товарную матрицу по ручкам в бренде BRAUBERG или создавая новые продукты, мы стараемся соблюдать баланс между «достаточно креативно» и «модель, которая подходит каждому».

Как изменятся цены на ручки в связи с кризисом

Целью любой коммерческой организации является получение прибыли. Тем не менее, мы в BRAUBERG никогда не ставили перед собой задачу заработать сверхприбыль на скачках курса валют, нестабильности в экономике или взрывном увеличении спроса на те или иные категории товаров. Мы по-прежнему остаемся клиентоориентированной компанией.

Рост курса валют более чем на 20 % был для нас неожиданностью, и мы не могли остаться в стороне, учитывая тот факт, что подавляющее большинство товаров производится за рубежом. Чтобы обеспечить нормальное функционирование компании и оставаться на плаву, нам пришлось поднять цены на 7 – 10%.   Считаем это адекватной реакцией на резкое изменение курса: с одной стороны, мы продолжаем предлагать клиентам товары BRAUBERG по приемлемым ценам, с другой – сохраняем стабильность компании, непрерывность производства и поставок.

Новые серии ручек BRAUBERG

В этом году мы анонсировали два крупных проекта – серии ручек BRAUBERG MODEL-XL и BRAUBERG I-RITE GT. Это два наших ODM-проекта, в которые было вложено много сил.

Создавая серию BRAUBERG MODEL-XL мы задавались целью предложить потребителю максимально универсальную ручку. Для такого, казалось бы, простого товара, она собрала  много «фишек»:

• немецкие чернила на масляной основе премиального качества DOKUMENTAL;

• пишущий узел от швейцарской компании PREMEC;

• специальная технология FEEL INK для мягкого письма без усилий. 

Еще одна серия ручек, поступления которой мы ожидаем в ближайшее время, – BRAUBERG I-RITE GT. Она отличается от универсальной и классической MODEL XL, мы хотели сделать продукт с принципиально иной философией. BRAUBERG I-RITE GT – это бизнес-класс в пластике: более сложная конструкция ручки с огранкой на корпусе, дополнительными накладками на колпачке, пластик с глиттером, печать на клипе. Её цель – быть красивой и модной, при этом она по прежнему остается в серии недорогих пластиковых ручек.